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产品因需而变 “旧引擎”焕发新动力

2017-04-24 浏览次数:

让产品因需而变,满足客户金融需求,科技银行在加快业务创新同时,不断与时俱进,改造老业务,完善传统产品,旧引擎焕发新动力。

日前,货车司机汪某某向科技银行黄山路支行申请了货车按揭贷款,仅8个工作日,就获得了38万元的贷款资金。货车按揭贷款是该行的老业务。今年初,科技银行下沉服务重心,总支联动,充分调研客户需求,改进业务模式,跳出了“经销商保证+生产商回购”的传统思路,引入担保公司承担全额连带保证责任,让贷款惠及更多个体户。科技银行与江淮集团全资子公司江淮汽车融资担保有限公司合作,向江汽担保授信2亿元,江汽担保负责向支行推荐江淮重卡的购买客户,经资格审查后,科技银行为符合条件的客户办理货车按揭贷款。

新业务模式下,货车按揭贷款突破了货车经销商的限制,将客户范围扩大到所有江淮重卡购买客户,大大拓宽了获客渠道。江汽融资担保公司的介入,进一步提高了信贷风险防范水平,强化了科技银行与江淮集团的合作关系,加大了银行对地方国有企业的支持力度。

产品的功能或许是单一的,而服务却是多元的。科技银行在探索差异化、特色化发展道路过程中,不断提升服务水平,完善金融产品,延伸服务半径,让更多的客户享受普惠金融的服务。

(零售银行部)