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加快个贷业务发展 推动零售业务转型

2017-04-15 浏览次数:

大零售战略”提出以来,我行着力推动零售业务转型升级,因时制宜调整个人资产业务结构。近期,我行开展第二季“奔跑吧·小科”个贷会战活动,再塑格局,进一步加快个人贷款业务发展。

积极部署,稳步推进个贷业务。消费是拉动当前经济增长的主要动力,消费类贷款也是银行零售业务的重要内容。我行召开个贷会战启动会,深刻总结第一季个贷会战活动的经验,细化第二季活动开展情况,并横向同业比较合肥当地银行业个贷产品推广情况,做到知己知彼,发挥比较优势。

加强营销,有效拓展市场空间。工作人员通过网点宣传、逐户走访客户、定点路演等方式,充分利用各种营销渠道加大产品宣传力度,总支行上下联动,制定营销策略,提高营销成功率和渗透率。

灵活组合,满足客户多样化需求。基于消费者多样化金融需求提供的综合金融服务才能受到市场青睐,为此,我行不断强化金融产品的有机组合和捆绑营销,打好产品组合拳。创新房产抵押类授信产品,推出“房抵快贷”满足个人消费和经营,充分发挥“利率高、额度高、资料简、期限长、用途广”的产品优势,引导个人消费贷款由普通抵押向最高额抵押方式转变;根据客户不同层级及持有的金融产品,制定差异化业务营销方案,积极向优质客户营销推介个人信用贷款;通过引入第三方担保公司,为客户提供货车按揭贷款,不断提高客户的满意度和忠诚度,确保个人消费贷款业务稳健增长。

强化培训,力促合规经营防范风险。通过个贷训练营强化业务培训,确保相关人员掌握个贷产品特点、办理流程、客户维护等内容,提高工作效率。坚持业务拓展与风险防控并重,将工作人员道德风险、业务操作风险、客户信用风险识别纳入培训,严格合规经营,实现个贷业务健康协调发展。

(零售银行部)